VDSC: Thương nghiệp điện tử là 'quả bom hứa hẹn giờ' của đại gia bán lẻ Thế giới Điện thoại, FPT Retail

Ghi nhận trong lên tiếng lĩnh vực bán lẻ mới công bố, Chứng khoán Rồng Việt (VDSC) cho biết cùng với sự trưởng thành của thị trường bán lẻ, mô hình phát hành bằng thành lập khu chợ để giành giật phân khúc đang dần tới hồi kết. Sự sụp đổ của Toys R Us và Dick Smith hay những gian nan mà Best Buy, Michael Kors cùng hàng loạt chuỗi bán từng cái lớn khác đang gặp gỡ phải đang đặt ra sức ép buộc mô hình bán lẻ truyền thống phải tự làm mới bản thân mình.

Trước khi đến với thị trường vn, chúng ta cùng hiểu về 4 giai đoạn của ngành nghề, bao gồm:

(1) Mở màn: Thời kỳ nguyên sơ của thị trường, có tính phân mảnh cao. Phân khúc bán lẻ bị ách thống trị bởi mô phỏng truyền thống (chợ tự phát, bách hóa bé xíu và bán hàng rong). Người tiêu xài chưa có khái niệm về mô phỏng bán lẻ hiện đại, chưa có các doanh nghiệp bán từng cái lớn.

(2) Sản xuất: Thị trường bán lẻ đạt tốc độ vững mạnh số tiền thu về từ việc bán sản phẩm cao, người tiêu dùng có sự chuyển dịch rõ rệt sang kênh bán lẻ tân tiến. Hình thành các chuỗi bán từng cái lớn ách thống trị hoạt động mua bán. Dĩ nhiên vẫn còn phân mảnh tại phần lớn các ngành, nơi bán lẻ truyền thống còn chiếm đoạt ưu điểm. Kế hoạch phát triển thiên về mở chuỗi và cải thiện phục vụ bán hàng.

(3) Trưởng thành: Thị trường bán lẻ sản xuất tới mức cao, cùng với đó là tốc độ vững mạnh đủng đỉnh lại về thu nhập. Hoạt động mua bán có mức độ tập trung cao với thị phần nằm trong tay một vài công ty lớn. Các tổ chức kinh doanh mở rộng bằng trao đổi & sáp nhập công ty khác và điều hành chi tiêu hiệu quả.

(4) Suy thoái: Thị trường bán lẻ bão hòa và lao dốc, doanh thu sụt giảm. Sự phát hành của công nghệ và bán lẻ đa kênh đem đến sự thuận lợi trong mua sắm và thanh toán, kéo theo sự thu hẹp của hình thức bán lẻ qua khu chợ vật lý.

Và tại vietnam, VDSC đánh giá đang ở công đoạn phát triển của chu kỳ bán từng cái. Trong đó, phần nhiều các cấp còn phân mảnh, giúp cho các chuỗi bán từng cái lớn có thể tăng trưởng bằng việc mở chuỗi: PNJ (trang sức), Bách Hóa Xanh (thực phẩm), Long Châu (dược phẩm), Vua Nệm (hàng nội thất)… Với ưu thế đến trong khoảng quy mô, thứ tự điều hành và dịch vụ chuyên nghiệp, chất lượng item được bảo đảm, các chuỗi này được hy vọng sẽ giành thêm thị phần trong khoảng mô phỏng bán lẻ truyền thống.

VDSC: Thương mại điện tử là quả bom hẹn giờ của đại gia bán lẻ Thế giới Di động, FPT Retail - Ảnh 1.

Nguồn: VDSC.

Song, vài lĩnh vực sản xuất sớm như máy tính bảng điện thoại, máy tính tư nhân và điện máy tiêu dùng đã bước vào quá trình trưởng thành và không còn nhiều dư địa vững mạnh. Đáng chý ý hơn, sự phát triển của thương mại điện tử cũng là một "quả bom hứa giờ" đối với các công ty bán lẻ như Thế Giới Di Động (MWG) hay FPT Retail.

Quả đât Thiết bị cầm tay, FPT Retail phải khiến gì?

Đứng trước nguy cơ nói trên, VDSC giả định những tổ chức này hiện đứng trước các chọn:

Thứ nhất, M&A với các doanh nghiệp cùng lĩnh vực: Thế Giới Di Động (MWG) mua lại È Anh, Vinpro thâu tóm Viễn Thông A hay Phong Vũ sáp nhập với Tekshop. Đây là biện pháp nhất thời thời, giúp cho tổ chức lập cập đặt chân vào phân khúc/thị trường mới.

Thứ nhị, mở mang sang lĩnh vực bán từng cái khác: chuỗi bán lẻ thực phẩm Bách Hóa Xanh của MWG hay chuỗi nhà thuốc Long Châu của FPT Retail là những chả hạn tiêu biểu.

Và sau cùng là tự chăm sóc bạn dạng thân: bán hàng đa kênh (omni channel) và bán lẻ hưởng thụ (experiential retail) đang là những xu thế của ngành bán lẻ trên trái đất. Trong đó, bán từng cái trải nghiệm là mô phỏng mới được phổ thông chuỗi bán lẻ truyền thống (brick-and-mortar stores) theo đuổi vì giúp tận dụng được mặt bằng bán từng cái sẵn có.

Bán từng cái hưởng thụ – chìa khóa sinh tồn của bán lẻ truyền thống

Nhấn mạnh về động viên bán lẻ trải nghiệm, một dò hỏi của Storefront cho kết quả 52% chi tiêu trong kỳ nghỉ của những người tiêu xài thuộc Thế hệ Y (Millennials - những người sinh ra trong thời kỳ từ đầu thập niên 1980 tới đầu thập niên 2000) là cho việc buôn bán ở các cửa hàng có yếu tố hưởng thụ cao, so với 39% của các thế hệ trước. Tương tự, người tiêu dùng không còn đơn thuần là muốn đến cửa hàng chỉ để buôn bán rồi đi về, bởi vì họ hoàn toàn có thể làm cho việc này ở nhà và qua internet, VDSC ghi kiếm được.

Bằng phương pháp phát hành hưởng thụ bán lẻ giàu sang hơn, các nhà bán từng cái có thể thú vị khách hàng đến siêu thị và bảo đảm rằng đối tượng mua hàng không chỉ tậu sản phẩm mà còn là cảm giác buôn bán chẳng thể có được khi tìm qua mạng. Tiêu biểu, có:

Ikea: Tổ chức bán lẻ đồ nội thất lớn nhất trái đất nhiều lần khai triển chương trình "Big Sleepover". Tạo thời cơ cho các khách hàng được thưởng thức việc ngủ qua đêm ở các siêu thị Ikea. Khách hàng sẽ được chọn chăn, giường, gối và thậm chí được cung ứng phục vụ mát xa và tư vấn về giấc ngủ trong khoảng những chuyên gia sức khỏe của Ikea để có được một giấc ngủ tốt nhất. Qua cơ chế này, Ikea muốn hướng các siêu thị của bản thân mình thành những nơi không chỉ để buôn bán, mà còn là môi trường thư giãn và thưởng thức, qua đó giúp tăng lưu lượng khách gạnh thăm cũng như doanh thu bán hàng.

GOME: Chuỗi bán lẻ lớn thứ 2 tại Trung Quốc hoạt động trong ngành điện máy gia dụng đã đầu tư tham gia iKongjian – một tổ chức kinh doanh trang hoàng phía bên trong để phát triển "những căn hộ" bên trong cửa hàng – cung cấp rất nhiều các giải pháp cho một ngôi nhà: trong khoảng bán các mặt hàng điện tử gia dụng và đồ nội thất đến dịch vụ trang trí/kiến tạo nhà ở. GOME đã bắt đầu biến đổi 74 siêu thị truyền thống thành các khu chợ mô hình mới và đạt được mức vững mạnh rõ rệt về lượng khách và thu nhập tại các khu chợ này.

Còn tại vn, các siêu thị vật lý của Thế Giới Di Động, PNJ hay FPT Retail vẫn hữu dụng thế trong khoảng độ bao phủ rộng cùng với tâm lý còn ngại sắm hàng qua mạng của người tiêu xài. Đương nhiên, sự phát triển của hoạt động mua bán bán lẻ và thương mại điện tử trước sau sẽ đặt các công ty bán từng cái truyền thống trước lựa chọn: (1) để các khu chợ của mình biến thành gánh nặng tình cờ còn có thể cạnh tranh về sự dễ dãi với bán từng cái online hoặc (2) biến các cửa hàng sẵn có thành ưu điểm cạnh tranh bằng mô hình bán lẻ thưởng thức.

Mô hình cửa hàng đang chết trên thế giới

Trở lại với khuynh hướng toàn cầu, tại các hoạt động mua bán bán lẻ đã ở thời kỳ suy thoái như Bắc Mỹ, Tây Âu, Úc… các đơn vị bán từng cái truyền thống đang đích thực chạm mặt khó khăn. Sự tăng trưởng của nền móng thương nghiệp điện tử cũng như việc các công ty bán từng cái online mở rộng sang bán lẻ ngoại tuyến (bán từng cái đa kênh) đang khiến cho cạnh tranh trong ngành trở nên gay gắt hơn bao giờ hết. Vừa mới đây, chuỗi bán lẻ đồ chơi Toys R Us lên tiếng chiến lược đóng cửa hoặc bán tổng thể hơn 800 khu chợ đồ chơi của bản thân mình trên toàn nước Mỹ (Người dùng có thể tìm hiểu bình luận của chúng tôi về Toys R Us tại đây). Chuỗi cá tính cao cấp Michael Kors đóng 125 trong số 429 khu chợ cuối năm 2017, chuỗi bán từng cái hàng điện tử Best Buy đóng 257 trong số 1.008 cửa hàng tại Mỹ, Dick Smith – chuỗi bán lẻ điện tử lớn của Úc tuyên bố phá sản vào năm 2016. Đây là những ví dụ tiêu biểu về các "tượng đài" bán lẻ hụt hơi trước thay đổi của ngành.

Một phân tích được thi hành bởi Cosaris Ltd (một tổ chức kinh doanh tư vấn tại Anh) năm 2017, khảo sát trên 500 doanh nghiệp (doanh nghiệp bán lẻ, nhà chế biến và cung ứng phục vụ) tại châu Âu đã cho ra kết quả đáng xem xét. Đại diện của các đơn vị và chuyên gia đã tự bình chọn các yếu tố cần thiết của bán từng cái cũng như khoảng cách giữa năng lực hiện nay của các tổ chức kinh doanh và mức yêu cầu cho thành công trong tương lai (hình 2). Kết quả cho thấy các tổ chức kinh doanh bán lẻ cần phải cải thiện ở đa dạng khía cạnh, đặc biệt là các mặt có liên quan đến mức độ tiếp cận và thưởng thức của đối tượng mua hàng.

VDSC: Thương mại điện tử là quả bom hẹn giờ của đại gia bán lẻ Thế giới Di động, FPT Retail - Ảnh 2.

Nguồn: Cosaris.

Tri Túc

Theo Trí thức trẻ


Xem nhiều hơn: dịch vụ bất động sản

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548