CEO Phú Đông Group: 'Muốn thành lập công ty để khởi nghiệp địa ốc có thể chọn lựa xây nhà cho bạn teen' - Startup VnExpress

Tại buổi tọa đàm online chủ đề "Thời cơ nào cho startup trong ngành nghề BĐS" diễn ra trên VnExpress vào ngày 16/10, ông Ngô Quang quẻ Phúc - Giám đốc điều hành Phú Đông Group bình chọn BĐS mọi thị phần đều là item cần thiết, nên luôn tạo ra thị trường lớn với rộng rãi tiềm năng phát triển.

Trong 10 năm quay về đây, hoạt động mua bán đã có bước phát triển dancing vọt không chỉ về nguồn cung, loại hình, phân khúc sản phẩm mà cả trong phương thức bán hàng. Yếu tố này mang tới nhiều ích lợi cho khách hàng nhưng cùng lúc lại đặt ra không ít thử thách với người sau muốn gia nhập hoạt động mua bán.

Theo ông Phúc, hàng ngũ khách hàng trẻ (25-35 tuổi) là hoạt động mua bán tiềm năng và dễ chinh phục nhất. Đây là phân khúc khách hàng có yêu cầu tìm nhà cao và kĩ năng chi trả tốt. Hạn nhạo báng độc nhất vô nhị của nhóm khách hàng này là có tài năng tích lũy ban đầu rất ít. Nếu khôn khéo trong việc xây dựng vật phẩm, các công ty vẫn có thể mua thấy cơ hội khởi nghiệp rất tích cực ở thị trường này.

"Người trẻ rất trẻ trung, thông minh và bắt nhịp cái mới rất nhanh. Không có nguyên do gì để mình không tạo item cho họ", ông nhận xét.

Ông Ngô Quang Phúc - Tổng giám đốc Phú Đông Group tham gia tọa đàm trực tuyến Cơ hội nào cho startup trong ngành bất động sản tại tòa soạn VnExpress. Ảnh: Thành Nguyễn. 

Ông Ngô Quang quẻ Phúc - Giám đốc điều hành Phú Đông Group nhập cuộc tọa đàm trực tuyến "Cơ hội nào cho startup trong lĩnh vực BĐS" tại tòa soạn VnExpress. Ảnh: Thành Nguyễn. 

Chi tiết thay vì phát triển những căn hộ 80-90m2, các startup tấn công vào lực lượng đối tượng mua hàng trẻ có thể dồn vào một chỗ tham gia các căn hộ 2 phòng ngủ 60-65m2 đáp ứng nhu cầu cho người độc thân, hiền thê chồng trẻ hoặc có 1-2 con. Mức giá nhàng nhàng cho phân khúc này, theo ông, là khoảng 1,5 tỷ đồng nhưng item phải phục vụ đủ công năng và luôn thể ích.

Hiện tại, trên hoạt động mua bán đã có nhiều tổ chức có thể làm được dòng sản phẩm tốt với tầm giá này. Ông Phúc khuyên những người mới bước chân tham gia hoạt động mua bán nên bạo dạn nhập cuộc các buổi mở bán, trình bày vật phẩm của những doanh nghiệp này để học hỏi kinh nghiệm, xem họ thiết kế vật phẩm ra sao, sắp xếp căn hộ thế nào... Quan trọng nhất là các công ty phải ưng ý lãi ở mức vừa phải.

Giá bán một item BĐS hiện nay cốt yếu dựa trên 3 yếu tố là giá đất, giá xây dựng và kỳ vọng lợi nhuận của nhà đầu tư. Trong đó, giá đất là nhân tố khách quan, dựa vào phổ thông tham gia vị trí dự án. Còn giá xây đắp gần như chơi có sự không ngang nhau rộng rãi. 

"Doanh nghiệp không thể hướng đến hàng ngũ khách hàng trẻ tuổi nếu như không chịu hy sinh lãi hy vọng của chính mình", ông Phúc thể hiện sự quan trọng.

Trong khi, các công ty có thể vận dụng các công nghiệp mới như Image 360 độ hay các nền móng online như website, Facebook để thú vị đối tượng mua hàng. Gia nhập tham gia sân chơi kinh doanh item địa ốc, theo ông Phúc là không dễ dàng nhưng chẳng phải không có thời cơ.

CEO Phú Đông Group nhìn nhận xây nhà cho giới trẻ là phân khúc mà các startup địa ốc có thể phát triển. Ảnh: Thành Nguyễn.

CEO Phú Đông Group nhìn nhận xây nhà cho giới trẻ là phân khúc mà các startup địa ốc có thể sản xuất. Ảnh: Thành Nguyễn.

Đối với các tổ chức kinh doanh đặt chỉ tiêu biến thành nhà đầu tư hoặc nhà phát hành bất động sản, kế bên yếu tố pháp lý buộc phải phải thi hành, cần khiến cho chủ được 3 nhân tố quan trọng nhất là quỹ đất, xây dựng và buôn bán. Khi đã chiếm hữu 3 nhân tố này, đơn vị cần dựa trên đó để xác định tập khách hàng cho riêng bản thân mình. ví dụ, một công ti sở hữu quỹ đất ở khu vực quận 1 thì chẳng thể phát triển dòng vật phẩm căn hộ giá rẻ.

Cách thức đầu tư được phân thành 3 thời kỳ. Quá trình trước đầu cơ, tổ chức cần chọn lựa quỹ đất để tìm hiểu thị trường, định vị tệp đối tượng mua hàng trong khoảng đó quyết định giá bán và xây đắp nội dung cho sản phẩm. Công đoạn đầu tư, cần tập trung tham gia công đoạn xây đắp để tạo lập chất lượng item theo đúng nội dung đã định hướng cũng như Để ý nguồn vốn để công trình bảo đảm tiến độ. Trong quá trình này, nhà đầu tư có thể tạo lập ra các chế độ bảo đảm item đi theo đúng hướng, như việc tổ chức cho khách hàng thăm quan định kỳ dự án như những giám sát viên khách quan nhất.

Ngay cả sau khi đầu cơ, công ty cũng còn phải để ý đến công việc điều hành, bảo trì bảo dưỡng vật phẩm. Vì nếu item có đẹp tới đâu mà thiếu sự chăm bẵm thì cũng sẽ xuống cấp rất nhanh.

"Một đơn vị lớn, nếu mắc phải một sai lạc nào đó về chất lượng công trình, họ có phổ thông bí quyết để giảng nghĩa và lấy lại niềm tin người tiêu dùng. Nhưng một startup mắc sai lạc, thì rất ít thời cơ cho bạn đứng dậy lần nữa", ông Phúc khuyến cáo.

CEO Phú Đông Group cũng nhìn nhận các startup thường gặp phải một rối rắm khi thuyết phục người đồng hành bản thân mình về mức lợi nhuận hy vọng. Xuất xứ, khi mới cử sự đơn vị, các nhà đồng sáng lập có thiên hướng chia đều lợi ích 50-50 hoặc 30-30-40.

"Khi mở màn mọi người rất tâm huyết, cùng chí hướng nhưng khi gian truân thì rất dễ xảy ra chuyện chia tách", ông Phúc cho biết.

Thành ra, trải nghiệm của ông là mỗi startup đều phải lựa chọn ra một nhà chỉ huy cao nhất cho bản thân. Trong trường hợp xảy ra tranh chấp, người đó sẽ có quyền quyết định cao nhất. 

Bất kỳ thị trường nào cũng có sự thăng trầm. Sự giỏi giang của người dẫn đầu là nhận diện khủng hoảng - thời cơ và có phương án ngừa không may trong mọi cảnh ngộ. Chẳng hạn tại Phú Đông Group, doanh nghiệp không bao giờ bán tổng thể item mà luôn giữ lại các tầng thương mại phục vụ tại một công trình. Trong trường thích hợp khủng hoảng không thể tung item mới, việc cho thuê lại các tầng thương nghiệp - phục vụ đó có thể mang đến khoảng doanh thu để duy trì hoạt động cho công ti.

Hay như công đoạn 2011-2012, thị phần vật phẩm cao cấp 3-5 tỷ đồng gần như không có khách hàng. Người dân gởi dành dụm ngân hàng phần nhiều nhưng không bạn nào rút tiền để đầu cơ vào bất động sản. Lúc đó, ông đã nghĩ ra giải pháp là cam đoan thuê lại 2 năm với giá 25 triệu đồng mỗi bốn tuần với mỗi căn hộ được bán ra.

Đối tượng mua hàng gấp rút nhận ra mức cam kết thuê lại của nhà đầu tư cao hơn phổ thông so với lãi suất tiết kiệm và giúp họ giảm thiểu được lạm phát đồng tiền. Quyết định bằng lòng hy sinh một phần lãi hy vọng của ông đã giúp tổ chức kinh doanh vượt lên thời kỳ rất gian nan của hoạt động mua bán.

"Chúng ta luôn phải có phòng ngừa rủi ro. Các chủ doanh nghiệp lớn, đa dạng năm tuổi có tất cả kinh nghiệm trong việc phòng ngừa rủi ro này. Những startup trẻ nên chủ động kiếm tìm các thời cơ chạm chán, mua bán với người đi trước để rút ra những bài học cho mình", ông chia sẻ.

Các startup phải thể hiện được đam mê, kiến thức và kỹ năng, tạo nền tảng cho sự thành công trong việc thu hút nhà đầu tư, theo CEO Phú Đông Group. Ảnh: Thành Nguyễn.

Các startup phải bộc lộ được mê say, tri thức và khả năng, tạo nền tảng cho sự thắng lợi trong việc thu hút nhà đầu tư, theo CEO Phú Đông Group. Ảnh: Thành Nguyễn.

Khi mới thành lập công ty để khởi nghiệp, vốn là điều cần thiết, song con người mới là nguồn lực quý nhất của một startup. Giả dụ biết sử dụng nguồn lực này một cách thức hiệu quả, startup có thể trở thành thú vị trong mắt các nhà đầu tư, hấp dẫn nguồn vốn.

Để biểu lộ chính mình là một nguồn lực lôi cuốn, các startup phải tập kết được 3 yếu tố chính là mê say, kiến thức và kĩ năng. Ham mê sẽ tạo nên khát vọng thôi thúc hành động nhằm giải quyết được chỉ tiêu sau cuối. Tri thức của người làm chủ cũng phải sâu rộng hơn người chung, để sắm tòi, nghiên cứu những điều mới mẻ và đưa ra giải pháp cho yếu tố đó. Trong khi, còn cần những kĩ năng quan trọng như giới thiệu, giao du để thu hút những người khác tin vào giải pháp của chính mình.

Ánh Thúy

VnExpress công ty chương trình đánh giá thường niên Startup Việt nhằm gắn kết, ươm mầm, tìm kiếm các startup nổi bật trong rộng rãi ngành tại Việt Nam. Ngoài ra đó, chương trình nhằm góp phần xúc tiến tinh thần sáng tạo thành lập công ty để khởi nghiệp, vinh danh những mô phỏng kinh doanh đột phá, sản xuất vững bền và hữu ích về kinh tế - phường hội...

Hội đồng giám khảo có Thứ trưởng Bộ Kỹ thuật và Công nghiệp È cổ Văn Tùng, ông Trương Gia Bình - Chủ toạ HĐQT Công ty FPT, ông Phạm Phú Ngọc Trai - Chủ toạ Công ti giải đáp buôn bán Hội nhập toàn cầu (GIBC).

Cùng nhập cuộc ban giám khảo có ông Phạm Văn Tam - Sáng lập kiêm Chủ toạ HĐQT Tập đoàn công nghiệp Asanzo, ông Phạm Duy Hiếu - Tổng tổng giám đốc Quỹ khởi nghiệp công ty công nghệ - công nghiệp vietnam và bà Tan Hooi Ling - Đồng sáng lập Grab toàn cầu.


Xem thêm: dat xanh

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548