Thương lượng BĐS vn chờ bước đột phá mới trong khoảng "proptech"?

"Có phổ biến yếu tố cả vĩ mô lẫn vi mô cho thấy thị trường bất động sản Việt Nam sẽ còn phát hành và tiếp tục thu hút vốn đầu cơ từ cả trong và ngoài nước", ông Nguyễn Hùng Cường, gánh vác một quỹ đầu cơ lớn về BĐS tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương nhận xét với VnEconomy, trong cuộc chuyện trò với chủ đề về hệ thống phục vụ trong lĩnh vực BĐS.

Ông nói:

- Về vĩ mô, trong vòng 5-10 năm đến kinh tế vn còn hưởng lợi từ những nhân tố cơ bản như dân số trẻ, cơ cấu dân số độ tuổi công huân tăng, trong khi sự dịch chuyển kinh tế từ đầu tư đóng chai sang tiêu xài mới chỉ khởi đầu

Với bất động sản thì hai nhân tố cần thiết nhất là doanh thu và dân số. Ở Việt Nam, cả nhì yếu tố này đều đang tăng trưởng tốt, nhất là ở thành phố lớn như Thủ đô, Tp.HCM, nơi mà sức lớn mạnh sẽ tiếp diễn cao hơn cả nước.

Nhưng bất động sản không chỉ xem về phía cầu. Đầu cơ tạo ra cơ sở hạ tầng là đòn bẩy lớn tạo ra những đổi mới tích cực về nguồn cung cho hoạt động mua bán BĐS. Khi kinh tế phát hành, ý định và đòi hỏi về mức sống của người dân ngày càng tăng, thì hạ tầng cơ sở vật chất sẽ tạo dựng ra những quỹ đất và thời cơ tạo ra mở mang cho thị trường, đa dạng hoá loại item và chất lượng vật phẩm.

Như bạn thấy đó, khác hẳn so với mấy năm trước đó, hiện giờ thị trường không chỉ có thông thường cư cao tầng hay biệt thự, mà là sự cấu kết cả chung cư, biệt thự, nhà phố thương mại, các khu tinh vi có toàn vẹn cả bán lẻ, văn phòng và nhà ở. 

Rồi các nhà phát hành BĐS lớn lại đang phát hành cả những dự án siêu lớn như thành phố nhỏ dại. Những cơ hội để dòng vốn có thể tạo ra sản phẩm mới bắt đầu trong khoảng việc khiến cho con đường, xây cầu như thế.

Và thực thụ mọi việc mới chỉ mới ở công đoạn mở màn, thế nên tôi lạc quan về hoạt động mua bán Việt Nam trong những năm tới.

Giao dịch bất động sản Việt Nam chờ bước ngoặt mới từ proptech? - Ảnh 1.

Giá nhà đất trung bình/m2 tại Thủ đô, theo số liệu trong khoảng homehub.vn.

Ông bình chọn thế nào về hệ thống dịch vụ phục vụ các hoạt động trong lĩnh vực này, đặc biệt là môi giới?

Phục vụ sẽ sản xuất cùng hoạt động mua bán. Ví như so với các nước tạo ra khác thì mặt bằng dịch vụ ở Việt Nam còn thua đầy đủ, sự có mặt của dịch vụ trên hoạt động mua bán thì vn đang bắt kịp rất với tốc độ cao. Môi giới cũng như các phục vụ hỗ trợ đàm phán và cả quản lý thông thường cư hay tài sản riêng đã phát hành và đang giỏi hoá rất với tốc độ cao.

Nói riêng về môi giới, mà hiện nay đã được coi là một nghề giỏi, thì có thể thấy họ là xúc tác lớn cho sự dịch chuyển của cả thị trường. Đàm phán BĐS khác phần nhiều so với các loại hàng hoá khác, trong khoảng điều tin tức, cho tới giấy má sở hữu phức hợp và nhiều phiền toái, chi tiêu trong giao dịch.

Ở một hoạt động mua bán non trẻ như vietnam, khi phần tấp nập nhất của hoạt động mua bán là nhà tung ra trong khoảng các công trình mới xây, thì yếu tố của môi giới mới chỉ được thấy ở mặt tìm khách hàng vì thông tin và giá cả của công trình số đông là được quyết định bởi nhà đầu tư rồi.

Nhưng khi hoạt động mua bán thứ cấp - mua bán lại nhà cũ - mở đầu tăng cao, thì môi giới không chỉ còn đóng vai trò trung gian, với thông tin đông đảo một chiều, mà sẽ phải trở thành "thây mặt thảo luận" (negotiator), với tin tức nhị chiều để khách hàng và người bán phù hợp gặp mặt được nhau.

Bây giờ, môi giới ở thị trường thứ cấp này phát triển chậm rãi hơn phổ biến so với thị trường sơ cấp, dẫn tới tất cả nghi ngờ trong khoảng cả khách hàng và người bán nhà với môi giới. Vì vậy mới thấy nhiều lần những tin rao "miễn môi giới, miễn trung gian". 

Nhưng rõ ràng, việc chuyên nghiệp hoá vai trò của môi giới như một tác nhân xúc tiến mua bán tin tức và cung cấp phục vụ giao dịch là bước phát triển không thể khác được.

Người ta vẫn thường than phiền thị trường bất động sản vietnam rất thiếu dữ liệu để có thể có định giá đúng đắn. Ông đánh giá thế nào về ý kiến này, và có giải pháp nào?

Điều thông tin hoạt động mua bán cho bất động sản thì không chỉ vn, mà ở các nước khác cũng vấp phải phổ biến gian truân. Nếu bỏ dở nhu cầu cần số liệu để bắt mạch thị trường của tập đoàn điều hành kinh tế Nhà nước, thì việc cung ứng được thông tin sẽ giúp thị trường minh bạch hơn, tự vấn đề chỉnh hiệu quả hơn.

Với người có nhà hay muốn thương lượng nhà đất, thì việc biết được giá thị trường đông đảo là yếu tố trước tiên giúp họ ra quyết định nhanh hơn, dành dụm thời gian và chi phí hơn. Thực chất, việc cung cấp tin tức hoạt động mua bán này hiện nay đang là công tác chính của các "môi giới, trung gian". 

Nhưng chính cho nên mà độ khả tín của thông tin rất thấp.

Vì thế, việc hiện ra các công ti công nghiệp bất động sản cung ứng giải pháp về đăng tin và tích lũy số liệu về giao dịch bất động sản, hay còn gọi là các "proptech", đang phát hành những bước bỗng phá rất hăng hái về thông tin cho thị trường.

Lấy chả hạn như homehub.vietnam - là một nền móng "proptech" thế hệ mới mà vừa qua chúng tôi có làm cho việc cùng với vai trò tư vấn. Nền móng này có thể theo dõi và cung cấp cho khách hàng biến động giá cả của hoạt động mua bán BĐS theo thời điểm, khu vực, diện tích hay theo từng khu thông thường cư.

Càng khu biệt và chi tiết, người bán hay tìm nhà đất ở từng khu vực sẽ càng có thể nắm được một cách thức tương đối đúng mực giá trị căn nhà của họ. Thông tin này hữu ích với cả người mua và người bán để họ đòi đúng giá, và trả đúng giá - cắt bớt thời điểm kiếm tìm và mà cả. Đàm phán sẽ được thi hành nhanh hơn phổ quát.

Bởi, khả năng định giá đúng mực nhà xoành xoạch là một thách thức đối với người mua nhà. Là một khoản đầu tư lớn với mỗi cá nhân tậu nhà, cần có cách thức nào hoặc phục vụ nào trên hoạt động mua bán có thể cung cấp người dùng nhà có được quyết định đúng đắn hơn.

Vì BĐS là giao dịch điều đình giữa bên sắm và bên bán, và mỗi căn nhà đều có tính độc nhất của nó, dù có trong cùng một khu tầm thường cư thì cũng khác số nhà, số tầng, diện tích hay hướng nhà, thế nên thực sự không có giá nào là "đúng đắn" cả. Nó là sự "thuận tìm vừa bán", là thăng bằng giữa cung và cầu của nhì bên mà thôi.

Nhưng như trên tôi có nói, thông tin thương lượng của thị trường sẽ giúp cho giai đoạn định giá này với tốc độ cao lên gần như. Mỗi một thương lượng mới, sẽ là một điểm thao chiếu mới cho hoạt động mua bán.

Ở một level thô sơ nhất, như số liệu về giá làng nhàng của chung cư theo quận huyện ở Thủ đô, cũng giúp người dùng hay bán biết được kĩ năng bản thân sẽ đàm phán được ở giá nào.

Dĩ nhiên, nhân tố sẽ phức hợp hơn rất thỉnh thoảng nói về một căn nhà chi tiết, một căn hộ cụ thể. chả hạn, oto vào được nhà không? Nhà có cửa sổ thoáng phần đông các phòng không? Ở tầng nào hay nhà hướng nào... Đông đảo đều có thể ảnh hưởng đến giá.

Đấy là chưa nói đến sự phức hợp khi nói về phục vụ sở thích. Sẽ có phổ quát người sẵn sàng trả giá cao hơn, chỉ để có một căn hộ có ban công thật to chẳng hạn.

Cái đấy thì phải chờ khi những nhà cung ứng dịch vụ như homehub.Việt Nam tiếp tục phát triển hệ thống trí tuệ nhân tạo.

Giao dịch bất động sản Việt Nam chờ bước ngoặt mới từ proptech? - Ảnh 2.

Giá nhà chung cư nhàng nhàng/m2 tại Hà Nội, theo số liệu từ homehub.Việt Nam.

Để đánh giá một hoạt động mua bán hoạt đọng tốt hay không người ta thường hay nhắc tới tính hiệu quả, và thị trường bất động sản cũng không ngoại lệ. Ông đánh giá thế nào về tính hiệu quả của hoạt động mua bán BĐS Việt Nam, và làm cho thế nào để có thể cải thiện?

Điểm trước tiên về tính hiệu quả của hoạt động mua bán mà chúng ta đã nói với nhau ở trên chính là dữ liệu để định giá, và những công ti kĩ nghệ bất động sản đang khắc phục điều này.

Nhưng những công ti "proptech" xây dựng thương hiệu còn khắc phục thêm một vấn đề khác của thị trường, là sản xuất các nền móng thương lượng minh bạch và hiệu quả.

Việc phát hành các nền tảng thương lượng mới, thúc đẩy các giao dịch diễn ra tốc độ hơn, giảm bớt các chi phí tìm kiếm một căn nhà ưng ý với người dùng, và tích thích hợp các nền móng dịch vụ khác, tạo thành một hệ sinh thái có thể là cách tiếp xúc tốt khiến tăng tính hiệu quả của thị trường.


Đọc thêm: dịch vụ nhà đất

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548