3 thử thách lớn chờ đón môi giới BĐS - VnExpress Kinh Doanh

Nghề môi giới địa ốc có thể gặp mặt đa dạng gian nan và bước tham gia đợt chắt lọc nhân lực lớn nhất nửa thập kỷ.

Ông Phạm Lâm, CEO DKRA vn, dự báo năm 2019 là bước đột phá lớn đối với nghề môi giới địa ốc tại TP HCM. Theo ông Lâm, có ít nhất 3 dấu hiệu cho thấy ngành môi giới BĐS sắp phải đón những cơn sóng lớn cùng với phổ thông áp lực phong toả trong 12 04 tuần đến.

Thanh khoản BĐS giảm tốc

Ông Lâm cho nhân thức, thị trường đang lộ diện phổ quát dấu hiệu giảm tốc trong 18 bốn tuần qua và sẽ còn tiếp diễn rơi vào hiện trạng thiếu lực đỡ trong 12 bốn tuần đến. Một trong những dấu hiệu đáng lo lắng chính là thanh khoản sụt giảm. Với môi giới địa ốc, thanh khoản thị trường sụt giảm là đòn chí mạng, vì tác động trực tiếp tới thu nhập và lãi của những người làm công tác sale, bán hàng.

Nguồn cung tại TP HCM thu nhỏ công đoạn 2018-2020

Trong quý IV/2018, UBND TP HCM phê thông qua Chiến lược phát hành nhà ở thành phố giai đoạn 2016 - 2020 theo hướng hạn chế giễu sản xuất công trình mới tại khu trọng điểm và nội đô Sài Gòn. Tại các huyện 1, 3, 4, 5, 6, 8, 10, 11, Bình Thạnh, Gò Vấp, Phú Nhuận, Tân Bình, Tân Phú, trong khoảng nay đến năm 2020, không phát hành các công trình nhà đất mới.

Các thị xã 2, 7, 9, 12, Bình Tân, Thủ Đức chỉ tập trung hoàn thành các công trình dở dang. Các địa bàn này được phép phát hành các công trình nhà ở mới, phổ biến cư cao tầng dọc các trục liên lạc công cộng lớn (như tuyến Metro số 1 tại các huyện 2, 9, Thủ Đức) hoặc các khu vực có chiến lược chấp hành chuỗi hệ thống cơ sở vật chất khoa học tương ứng. Còn các quận vùng ven Nhà Bè, Bình Chánh, Củ Chi, Hóc Môn và Cần Giờ dồn vào một chỗ hoàn thành các công trình dở dang, rà soát, thu hồi các dự án đủng đỉnh triển khai, dành đầu tiên phát hành nhà dự án tại các thành phố, khu cư dân nông thôn và khu vực đã có chuỗi hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật.

Sự thắt chặt nguồn cung trong giai đoạn 2018-2020 sẽ tạo bước ngoặt lớn với các công ti môi giới, phân phối bất động sản năm 2019. Rổ hàng thu nhỏ lại đồng nghĩa với việc các sàn địa ốc "đói hàng", sụt giảm số tiền thu về từ việc bán sản phẩm hoặc thu hẹp nhân lực, và cam đoan doanh thu của nghề này cũng bị tác động.

Nghề môi giới bất động sản được dự báo sẽ đối mặt nhiều thách thức năm Kỷ Hợi. Ảnh: Vũ Lê

Nghề môi giới bất động sản được dự đoán sẽ đương đầu đa dạng thách thức năm Kỷ Hợi. Ảnh: Vũ Lê

Tâm lý hoài nghi dành cho bất động sản lớn dần

Yếu tố tâm lý là ảnh hưởng vô hình, không đo đếm được trong ngắn hạn nhưng lại có sức ảnh hưởng trực tiếp tới thanh khoản trong một thời gian dài. Trong 12 04 tuần qua, việc có phổ thông công trình bị rà soát tính pháp lý trên địa bàn TP HCM hoặc những vụ khiếu kiện kéo dài đã gây không ít hoang mang cho nhà đầu tư và người dùng nhà để ở.

Vấn đề này tạo nên phổ quát khó khăn cho lực lượng bán hàng, vì ngày càng không dễ dàng thuyết phục khách hàng đặt niềm tin vào pháp lý của các dự án hình thành trong tương lai. Khiến cho bí quyết nào những khách hàng bất động sản với ý định thu thập của cải và đầu cơ thuần tuý có đủ "mắt thần" để soi pháp lý của các công trình đang khai triển. Tâm lý hoài nghi của khách hàng khó khăn hạn chế khỏi và đây chính là thử thách cực lớn cho người bán.

Chuyên gia này ước tính khoảng 20.000 môi giới đang hành nghề trên hoạt động mua bán bất động sản TP HCM, thuộc các công ti hoạt động chính quy. Báo cáo này chưa tính nhân sự tại các tổ chức môi giới tự do, diện tích nhỏ bé 5-7 người một công ti, hiệp tác viên...

Cùng với sự sôi động của hoạt động mua bán bất động sản công đoạn 2014-2017, các đơn vị liên tục tăng nhanh tuyển dụng nhân lực ngành nghề môi giới, khiến cho số lượng người hành nghề liên tiếp tăng lên trong các năm qua. Làn sóng nhân sự đổ xô chuyển sang hành nghề môi giới địa ốc vì hoạt động mua bán nóng hổi, hàng hóa dồi dào, tuyển dụng đại trà, ồ ạt trong thời điểm qua.

Tuy nhiên, trước những bất định giảm tốc dần lộ diện trên thị trường bất động sản năm 2018, nghề môi giới địa ốc được dự báo gặp phổ thông gian nan. Giả dụ nghề môi giới BĐS chịu rộng rãi sức ép, hàng chục nghìn người nhập cuộc nghề này cũng đương đầu với phổ thông đổi mới lớn.

CEO DKRA đánh giá, năm 2019 sẽ có làn sóng dịch chuyển và bỏ nghề môi giới, kiếm tìm những ngành nghề nghề khác bình yên hơn. Doanh thu chính của môi giới tới trong khoảng hoa hồng chứ không hề lương căn bản. Sàng lọc trong vấn đề kiện tầm thường, số lượng môi giới bỏ nghề tham gia khoảng 20% một năm. Nếu như có sự ảnh hưởng thêm trong khoảng chính sách và kế hoạch của doanh nghiệp khi thị trường gian khổ thì mức loại bỏ khoảng 25-30% thậm chí rộng rãi hơn.

Để tồn tại trên thị trường bất động sản, các sàn địa ốc đang phải bỏ ra 35% thu nhập để điều hành hệ thống, chi phí huê hồng chiếm đoạt 55% thu nhập, marketing 5%. Khoản lợi nhuận của các công ti môi giới BĐS chiếm khoảng 5% thu nhập. Một khi hoạt động mua bán gian truân, mặt bằng chung doanh thu của các công ti môi giới ít phổ quát sẽ sụt giảm, cho nên, lợi nhuận bởi vậy cũng thu nhỏ. Nhóm nhân lực nhập cuộc vào thị trường sẽ giảm, là một thách thức lớn vì thu nhập có thể bị ảnh hưởng.

Mức doanh thu của môi giới 2019 sẽ giảm tỷ lệ thuận với việc tiếp cận rổ hàng ngày càng hạn dè bỉu do nguồn cung ít dần. Nhà môi giới trụ lại phải có tri thức, có sự tinh thông về hoạt động mua bán, có uy tín, có thương hiệu mới có thể đứng vững. Nghĩa vụ của môi giới BĐS trong năm 2019 sẽ cao hơn so với lúc trước vì các lo lắng về trạng thái pháp lý các dự án nhà đất đang chịu áp lực thanh kiểm tra trong khoảng cuối năm 2018 trở đi.

Ông Lâm đánh giá, sau một thời gian địa ốc tăng nhiệt và sôi động nhưng thiếu kiểm soát về chất lượng, nghề môi giới BĐS từng sống sót cách bán hàng chụp giật, ăn xổi, mánh mung, trả lời ẩu dụ khách mua nhà đất. Đương nhiên, giai đoạn sale BĐS hành nghề một bí quyết thuận lợi và doanh thu rủng rỉnh có thể sẽ khép lại tham gia năm 2019. Bởi lẽ, đối tượng mua hàng cân nhắc lâu hơn, thủ cựu hơn, phổ quát lo lắng hơn, không dễ dàng thuyết phục hơn so với lúc trước.

Dĩ nhiên, theo ông Lâm, dù có phần lớn khó khăn và thử thách trong 12 bốn tuần tới, thị trường vẫn tồn tại rộng rãi thời cơ lớn cho những nhà môi giới chuyên nghiệp, uy tín tỏa sáng.

Vũ Lê


Có thể bạn quan tâm: dịch vụ bất động sản

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548