Mở tổ chức kinh doanh thức uống sau 20 năm làm thuê cho Kinh Đô, lập đội sale hùng hậu nhưng rồi cạn vốn, chỉ với yếu tố chỉnh này startup đã lật ngược thế cờ

Nội dung nổi trội

Bối cảnh: Sau hơn 20 năm làm thuê trong mảng sản xuất hàng điểm tâm, nhóm những nhà sáng lập cùng nhau mở startup mới, nhưng nhân tố nảy sinh sau đó một vài bốn tuần: Hàng hóa đang bán tốt tại các đại lý bỗng dưng tồn kho, không có dòng tiền quay về.

Kế hoạch: Hàng ngũ chủ tịch kiểm tra lại cục bộ hoạt động, phát xuất hiện nhân tố nằm ở khoản chi tiêu cố định cao, lại không khuyến khích cho sales trong khi nhãn hiệu còn mới, ít người biết đến.

Kết quả: Sau 3 tháng, sản phẩm bán tốt trở lại, thậm chí tổ chức kinh doanh có đà để đẩy thêm phổ quát dòng sản phẩm mới ra thị trường.


Khởi nghiệp sau 20 năm làm công

Hơn 2 năm trước, nhãn hàng thức ăn lớn nhất vn bị bán cho đối tác nước ngoài, làm cho những người quản lý cấp cao thực sự hụt hẫng. Tự tin với trải nghiệm hơn 20 năm trong lĩnh vực, dù được đối tác giữ lại cố nhiên phổ quát chế độ giảm giá, họ vẫn quyết định thành lập công ty để khởi nghiệp cùng nhau, tìm lại giấc mơ nhãn hàng bánh Việt, do người Việt làm chủ.

"Chúng tôi chọn tên công ti là Santa, nhãn hiệu vật phẩm là Merry. Santa xuất phát từ "Santa Claus" ông già noel còn Merry là sung sướng trong "Merry Christmas". Khi ăn bánh, người ta chia sẻ sự phấn kích nên chúng tôi muốn Santa mang Merry đến cho đại chúng", CEO Phan Văn Minh lý giải về tên gọi của startup trong chương trình CEO - Chìa khóa thành công phát sóng gần đây.

Với tín dụng được trong khoảng nhà băng sau rộng rãi lần cố gắng thuyết phục, họ đổ tiền tham gia đầu cơ máy móc, nhà xưởng, tuyển nhân lực để sẵn sàng cho startup hoạt động. 2 tháng sau, mẻ bánh quy Merry sữa trước tiên chính thức chế biến lên kê.

Vượt xa khỏi sự nghĩ đến của những người sáng lập, vật phẩm được đón nhận ân cần. Trên đà thành công, họ cố gắng đầu tư thêm dây chuyền đóng chai, tiến tới mở rộng thị trường vào miền Trung và miền Nam, đồng thời sẵn sàng ra mắt thêm phổ biến dòng vật phẩm mới.

Trong lúc cả startup đang hăm hở với tương lai triển vọng thì doanh số của Santa bất ngờ sụt giảm, dòng tiền đình trệ. Bánh trên chuỗi hệ thống phân phối tồn đầy đủ, trong khoảng điểm bán đến đại lý đều không muốn nhập thêm hàng.

"Thấy hàng còn đầy trong kho tôi bàng hoàng. Tiền nguyên liệu đầu tham gia, lương công nhân đều phải trả. Nhưng đáng sợ nhất là vốn ngân hàng bắt đầu đến thời gian đáo hạn, phải trả lợi nhuận lẫn gốc. Thực sự lúc ấy chúng tôi cũng không biết làm gì nữa", CEO Santa nhớ lại.

Mở công ty bánh kẹo sau 20 năm làm thuê cho Kinh Đô, lập đội sale hùng hậu nhưng rồi cạn vốn, chỉ với điều chỉnh này startup đã lật ngược thế cờ - Ảnh 1.

Đầu đuôi rối rắm: Startup nhưng lại làm ăn kiểu "đại gia"

Những người thành lập có kinh nghiệm, dây chuyền sản xuất tiến bộ, chất lượng bánh ngon, được phổ quát đại lý phân chia đánh giá cao, vậy ngành ngọn là do đâu?

Trong chương trình, CEO Santa cho biết thuở đầu họ rất cẩn trọng, đưa ra phương án kinh doanh 1, 2, 3 cũng như các tình huống phòng ngừa đương nhiên. Nhưng tự tín vào kinh nghiệm cùng thắng lợi bước đầu khi tung hàng ra khiến họ quên đi các phương án ngừa phía sau.

Thay vì dồn vào một chỗ khiến cho phía Bắc trước rồi mới Nam tiến thì chỉ sau 3 04 tuần, họ quyết định nhanh lẹ tiến vào miền Nam. Kế hoạch mới làm cho startup phải xây đắp cho mình hàng ngũ sales hùng mạnh, trải dài từ Bắc vào Nam tất nhiên các chế độ nhất định mang tính khuyến khích nhân sales tăng nhanh bán hàng.

"Vấn đề này làm chi phi khăng khăng của chúng tôi lớn nhưng nguồn động lực cho nhân viên sales lại không đủ lớn. Khi gặp gian nan tại điểm bán, cả lực lượng không nỗ lực bán ra nữa, thế nên hàng tồn đọng cao".

"Chúng tôi nhận ra sai lạc của bản thân là hệ thống ốm nhưng xây dựng hàng ngũ bán hàng lớn, kiểu của 1 đại gia", CEO Santa thừa nhận.

Dường như đó, điều khiến cho nhãn hàng cũng là yếu tố cần nói đến. Khi vốn đầu tư được đổ vào đầu tư máy móc, xây nhà xưởng, tạo ra nhân sự thì đội ngũ Santa không còn đủ chi phí để rót tham gia hoạt động truyền thông, PR nhãn hàng nữa.

Ngoài ra đó, Merry là sản phẩm bánh mới. Thuở đầu quá trình tung hàng diễn ra thuận tiện vì những điểm bán, họ đã có cơ hội dùng thử sản phẩm, họ thấy chất lượng tốt và sẵn lòng ủng hộ. Còn với người tiêu dùng, vì không có thời cơ này, nên họ sẽ không chọn lựa một item mới, lần đầu xuất hiện trên thị trường.

Bán hàng: Cần cả lực đẩy trong khoảng sales và lực kéo trong khoảng truyền thông

Mở công ty bánh kẹo sau 20 năm làm thuê cho Kinh Đô, lập đội sale hùng hậu nhưng rồi cạn vốn, chỉ với điều chỉnh này startup đã lật ngược thế cờ - Ảnh 2.

CEO Phan Văn Minh.

Khi dòng tiền về không như tính toán, lực lượng sáng lập Santa cùng ngồi lại, bình chọn kỹ càng điều. Họ trông thấy để bán được hàng, ngoài lực đẩy đến từ nhóm sales còn cần lực kéo tới trong khoảng hoạt động marketing, trong khi họ đang quá chú ý đến lực đẩy mà quên đi lực kéo.

Thời điểm đó, những người chỉ đạo yêu cầu phòng ban kế toán lập lên tiếng nguồn vốn rõ ràng, họp các trưởng bộ phận lại để họ nắm bắt rõ tình hình công ty, cùng lúc đưa ra thông điệp mang tính bước ngoặt: Chuyển từ định phí sang biến phí, gắn cách thức các sales càng khiến rộng rãi thì lương càng cao.

"Như vậy chi tiêu nhất mực của startup giảm xuống mà thu nhập anh em tăng lên. Đây là mấu chốt nhất để xoay chuyển tình hình", CEO Phan Văn Minh thừa nhận.

Dường như, phía Santa cũng thực hiện một loạt các giải pháp như tiết giảm chi tiêu trong nhà máy để mang lại giá item tốt nhất, triển khai các hoạt động marketing trực tiếp tại điểm bán, xây đắp chế độ để nhà phân phối cùng tham gia điều hành đội ngũ viên chức tại điểm bán nhằm tăng nhanh sales sản phẩm tới tay người tiêu dùng,…

Riêng về khủng hoảng tài chính, ông Phan Văn Minh bật mí đã phải nhờ đến sự hỗ trợ của người nhà, anh em để giải quyết các khoản mượn đáo hạn tại ngân hàng. Khi startup giải quyết kết thúc thì dòng tiền cũng về đủ để họ tiếp diễn trang trải.

Kết quả

Với cố gắng không dứt cùng một loạt giải pháp được đặt ra, chỉ trong vòng 3 04 tuần, Santa đã xoay chuyển tình thế: Item được tiêu thụ tốt trở lại, đồng thời phạm vi thị trường mở rộng ra toàn quốc.

Tới nay, công ti đã có nhà máy đặt tại khu kĩ nghệ Minh Đức (Mỹ Hào, Hưng Im) trên quy mô hơn 5.000 m2, với 2 dây chuyền Biscuit và 1 dây chuyền Wafer được đầu tư tiến bộ. Theo bật mí của CEO, các dây chuyền đều đang hoạt động hết công suất.


Theo Hồng Lam

Trí thức trẻ


Có thể bạn quan tâm: mua dat

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548