Giám đốc buôn bán Tập đoàn Alpha King 'bật mí' cách bán nhà cho giới siêu giàu

Bà Sunny Hoàng, Giám đốc Buôn bán Công ty Alpha King san sớt như thế tại hội thảo buôn bán bất động sản “Phương pháp đọc vị khách hàng giàu và siêu giàu” do MGI Global công ty vừa qua tại Tp.HCM.

Muốn bán được nhà cho người siêu giàu phải kể được câu chuyện hay

Có nhẽ “thủ thuật” marketing này trong bất động sản được vận dụng cho phần nhiều các đối tượng khách hàng. Dĩ nhiên, riêng với khách hàng tậu sản phẩm cao cấp, hạng sang thì những đòi hỏi của họ có phần khắt khe hơn.

Giám đốc buôn bán Alpha King nghĩ rằng, khiến cho thế nào để thuyết phục những người giàu và siêu giàu đưa ra quyết định cuối cùng là tìm bất động sản đắt tiền đó là một hành trình. “Theo tôi, để bán một vật phẩm thắng lợi thì đằng sau môi vật phẩm đó, đằng sau chiến dịch marketing phải là câu chuyện hay”, bà Sunny Hoàng thể hiện sự quan trọng.

Giám đốc kinh doanh Tập đoàn Alpha King bật mí bí quyết bán nhà cho giới siêu giàu - Ảnh 1.

Theo bà Sunny Hoàng, muốn bán được bất động sản cho người giàu và siêu giàu phải chạm được tới cảm xúc của họ bằng một câu chuyện hay. Ảnh: Hạ Vy

Vị giám đốc buôn bán này cho biết, với người siêu giàu khi họ đã không mua thì không có phương pháp nào thuyết phục họ cả. Nhưng khi họ đã quyết định tậu thì sẽ sắm với số lượng phổ biến 2-3 căn, 10 căn, thậm chí cả 1-2 sàn (trong khoảng 14-18 căn).

Cụ thể ở đơn vị bản thân mình, bà Sunny Hoàng cho hay, đã có những khách hàng sắm cả sàn hoặc 2 sàn tại các công trình tổ chức kinh doanh phân chia với giá rất cao. Có vị khách đã quyết định “xuống tiền” 28 căn trong một buổi ăn tối với Giám đốc điều hành Alpha King (người Hồng Kông) và nghe chính ông kể câu chuyện về BĐS.

Vị Giám đốc điều hành Alpha King đã kể cho khách siêu giàu về câu chuyện của một giấc mơ. Khi sang Việt Nam trông thấy mảnh đất nơi đây quá rộng rãi tiềm năng để tạo ra nhưng lại chưa được khai thác đúng mức. Chi tiết, suốt bao lăm năm phát hành, các tòa nhà lớn, các công trình là biểu trưng của vn chỉ đếm trên đầu ngón tay. Giấc mơ của ông là mang tòa tháp biểu trưng thay đổi đường chân mây của Việt Nam, đem tới giá trị mới về bất động sản, trị giá đích thực của BĐS siêu sang, khi mà định nghĩa về bất động sản siêu sang ở vietnam còn rất mơ hồ, và muốn biến những giấc mơ đó thành hiện thực.

“Chỉ ngay trong buổi ăn tối đó, vị khách ấy đã nói với ông Giám đốc điều hành Alpha King: Vậy, tôi sẽ cùng ông thi hành giấc mơ đó. Để thấy, có những đối tượng mua hàng giàu họ cùng quan niệm, cùng mục đích, cùng chỉ tiêu xây đắp TP, họ sẵn sàng xuống tiền thông qua một câu chuyện được kể ra…”, bà Sunny Hoàng cho nhân thức.

Theo bà Sunny, có phần đông câu chuyện hay khi bán BĐS cho người giàu và siêu giàu. Người khiến sales, khiến cho marketing phải viết ra câu chuyện hay như thế để chạm đến trái tim của khách hàng. Tương tự, chúng ta mới bán được hàng.

Nhân tố nào khiến cho người giàu quyết định mua bất động sản đắt tiền?

Theo Giám đốc buôn bán Alpha King, câu chuyện về giấc mơ vừa kể ra chỉ là một trong đông đảo câu chuyện hay để làm cho marketing, chạm tới khách tìm bất động sản. Ngoài câu chuyện đó, chúng ta phải trở lại thực tế. Thực tại ở đây là nhu cầu của đối tượng mua hàng như thế nào, ước muốn của họ ra sao, đích thực người giàu và siêu giàu họ đang tìm kiếm gì. chậm tiến độ là một hành trình dài.

Theo bà Sunny Hoàng, khi tiếp những đối tượng mua hàng giàu và siêu giàu phải mày mò ra được, họ có những điểm nào còn thiếu trong cuộc sống: Họ thiếu cái gì, họ không có cái gì và họ không thể tậu được cái gì. “ngừng thi côngĐây chính là thời điểm và sức khỏe. Giả dụ nhà sản xuất BĐS nắm bắt được điều này sẽ tậu bí quyết để khắc phục yếu tố đó cho đối tượng mua hàng”, bà Sunny nhấn mạnh.

Giám đốc kinh doanh Tập đoàn Alpha King bật mí bí quyết bán nhà cho giới siêu giàu - Ảnh 2.

Bán nhà cho người giàu không dễ, đó là một hành trình dài

Đối với thời điểm của người siêu giàu: Họ không có phổ thông thời gian thảnh thơi, không có thời gian để đi tậu, tìm kiếm BĐS hay thời gian cho cuộc sống hàng ngày, thì nhà đầu tư phải biết cung ứng phổ thông biện pháp phục vụ khác nhau cho đối tượng khách hàng này. Tầm thường các nhà đầu tư sẽ có các dịch vụ như điều hành BĐS, phục vụ lễ tân, bảo kê…vậy thì tại sao không thêm các dịch vụ như đặt vé xe, máy bay cho dân cư trong căn hộ, dịch vụ chăm bẵm con nít, dịch vụ giặt ủi…chạm đến yêu cầu đích thực và thiết thực của những khách hàng giàu mà họ không có thời gian để đi hoặc đi lại tới nơi khác để sử dụng phục vụ đó.

Đối với yếu tố sức khỏe của khách hàng giàu và siêu giàu: khi đối tượng đối tượng mua hàng này quan tâm tới sức khỏe thì bạn dạng thân doanh nghiệp phải khiến các dịch vụ luôn tiện ích chỉn chu trong công trình, chả hạn như môi trường xanh. “Với Alpha King đã từng bỏ ra nguyên 1 tầng của công trình để bảo đảm môi trường xanh cho khách hàng. Trong khi, hồ bơi nỗ lực mở cử 24/24 để những đối tượng mua hàng không có thời điểm dùng hồ bơi khi trời sáng có thể dùng khung giờ khác…”, bà Sunny Hoàng san sẻ.

Bên cạnh, theo nữ Giám đốc này khách hàng khi đã tậu bất động sản cao cấp họ sẽ có ý định rất lớn đó là yêu cầu khẳng định phiên bản thân. Do đó, chúng ta phải tấn công tham gia nhu cầu đó của đối tượng mua hàng. Chả hạn cụ thể về công trình của đơn vị mình, bà Sunny cho nhân thức, chả hạn công trình ở Ba Son có 410 căn hộ được xây dựng trong công trình nhưng ban chỉ huy chỉ dành 205 căn công bố, còn lại không công bố. Nguyên do, người giàu và siêu giàu họ rất quan trọng tính riêng tây. 205 dân cư và phục vụ cao cấp sẽ đảm bảo được tính tây riêng và bình yên tuyệt đối cho khác hàng, hạn giễu cợt những phiền phức.

Hình như đó, theo bà Sunny Hoàng, đối tượng mua hàng của thị phần BĐS đắt tiền rất Để ý tới phục vụ. Phục vụ chăm sóc đối tượng mua hàng là vấn đề cương quyết, đó có thể là yếu tố rất nhỏ nhặt, sự thân mật chi tiết đến từng khách hàng. Dù không cần quá cự phách nhưng hiệu quả mang lại lại rất lớn.

“Chạm được đến xúc cảm của khách hàng bằng chi tiết nhỏ nhất đó là một cách thức để bán bất động sản đắt tiền cho người giàu và siêu giàu”, Giám đốc buôn bán Alpha King thể hiện sự quan trọng.

Hạ Vy

Theo Trí thức trẻ


Xem tại: mua nha

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548