Nghề môi giới bất động sản: Đừng gọi tôi là cò! – Phần 2 | MuaBanNhaDat

Phía sau “hào quang đãng”

Môi giới bất động sản được ví như nghề “làm cho dâu trăm họ”, trải qua nhiều cung bậc xúc cảm: Sáng vui, trưa cười, tối lại khóc là chuyện rất bình thường với những trường phù hợp dở khóc, dở cười...

Chị K. là môi giới BĐS ở Nha Trang tâm tư khi nhớ lại ngày trước tiên bước tham gia nghề: “Lúc đó mình mới có hai mấy tuổi, còn trẻ nên chưa có nhiều mối quan hệ để trao đổi nhà ở. Suốt mấy tháng trời thử việc, chính mình cứ ngồi trong văn phòng, gọi hết số điện thoại này đến số laptop khác, kì vọng mua được đối tượng mua hàng tiềm năng.

Và rồi chính mình chạm chán những cuộc gọi khiến cho mình đỏ cả mặt, lúc hớt tóc máy thì nước mắt đã rưng rưng. Vì ví như may mắn thì bạn sẽ chạm chán khách lịch sự khước từ nhẹ nhàng, tệ hơn là cúp máy ngang, nhưng có trường hợp sẽ la xối xả, có khi lôi cả ba mẹ ông bà ra nói…”.

Một câu chuyện khác san sớt trong khoảng chị Q., người có 2 năm trải nghiệm làm môi giới BĐS và hiện đang thử sức với lĩnh vực thiết kế: “Tan khiến về tới nhà, thay vì nghỉ dưỡng, chỉ cần khách hàng gọi thì chính mình cũng bật dậy trả lời cả buổi tối. Chính mình sợ nếu như để qua hôm sau, khách sẽ sắm môi giới khác. Mình còn nhớ rõ cảm giác đứng ngồi không yên khi đến thời gian gần chốt ký thích hợp đồng... Chắc chắn người nào đang và đã làm nghề môi giới đều trải qua cái cảm giác sợ hãi, hồi hộp trước khi đàm phán”.

“Rồi có những lúc môi giới trên Đà Lạt ngay mùa mưa dằng dai, khách hàng thì lại từ Sài Gòn lên, nên bản thân vẫn phải nỗ lực đưa khách đi. Kì vọng sự thân mật của mình sẽ làm cho khách thích, an tâm mà ký phù hợp đồng. Nhị ngày ròng rã đi khắp đô thị, lọc hết các danh sách sản phẩm để đưa khách đi xem… Nhưng rồi khách ‘bặt tăm’, không nhắn lại lời nào hoặc thậm chí quát đe khi bản thân mình gọi máy tính bảng hỏi thăm”.

nghe moi gioi bat dong san dung goi toi la co! phan 2

“Nghề nào cũng là nghề, xin đừng gọi chúng tôi là cò”

Nghề nào cũng luôn có những gian khổ, vất vả. Hơn hết, lĩnh vực nghề nào chân chính, kiếm tiền trong khoảng mồ hôi công huân của bản thân rất cần được tôn trọng. Thế nhưng, không phải ai cũng hiểu nhân tố này và phố hội vẫn mặc định những người khiến nghề môi giới là “cò”. Đối với viên chức môi giới bất động sản, họ được gọi bằng “cò nhà đất”, “cò đất” hoặc “cò BĐS”…

Theo tâm tư của một chuyên gia môi giới BĐS đã hơn 20 năm trong nghề, anh cũng không nắm bắt tại sao môi giới lại bị gọi là “cò”.

“Cò” là bí quyết gọi những người làm công tác không quang minh chính đại, dùng mánh khóe, thủ thuật để trục lợi, bất chấp thủ đoạn hay tệ hơn là lừa đảo… “Còn chúng tôi, hàng ngày tới văn phòng làm cho việc đàng hoàng, giải đáp hết lòng cho khách có thể chọn vật phẩm nhà ở đồng tình nhất và sống với niềm đam mê nghề nghiệp của mình… Vậy, tại sao lại gọi chúng tôi là ‘cò’?”, anh nói.

Một số khách hàng mới lần đầu tìm nhà đất, không hiểu về giấy tờ pháp lý, thứ tự đàm phán, như: Đặt chỗ thế nào? Giá bao lăm là phù hợp? Chế độ giao tiền, giao nhà, kiếm được thủ tục, khiến cho thủ tục sang tay đăng bộ ra sao?... Chính lúc này, người môi giới sẽ trả lời cho đối tượng mua hàng dần dần giao dịch.

Một vài khách hàng cùng chủ nhà không thể điều đình được giá, hay cách thức giao kiếm được tiền, vì chủ nhà muốn bán giá theo ý chính mình đưa ra, giao đủ tiền thì mới công chứng sang tên. Trái lại, người mua lại muốn trả giá thấp hơn, hay không muốn trả tiền một lần mà chờ chủ nhà sang tên toàn diện mới thanh toán… Những tình huống này giả dụ không có môi giới nhiều năm kinh nghiệm thì sẽ không bao giờ đàm phán thành công.

nghe moi gioi bat dong san dung goi toi la co! phan 2

Sự thành công trong giao dịch trao đổi bất động sản dựa vào nhiều vào người môi giới. Môi giới chân chính chỉ nhận được mức phí nhất mực, hoặc một vài tiền mà giữa người bán và môi giới thỏa thuận trước. Số tiền đó chẳng phải là tiền kê hay là tiền “độn” giá, mà là tiền người bán trả cho công sức mà môi giới đã bỏ ra để trả lời khách, bố trí thỏa thuận cho các đối tác cũng như phí chuyển di, dẫn khách xem nhà.

– Bạn không thích căn nhà này hoặc địa điểm của nó: Môi giới sẽ tìm cho bạn căn nhà khác phù hợp hơn.

– Bạn có ngân sách sắm nhà hạn chế nhạo: Môi giới sẽ tìm cho bạn căn nào vừa rẻ vừa đẹp, giúp bạn làm cho giấy má vay nhà băng.

– Bạn bận các ngày trong tuần: Môi giới chuẩn bị hy sinh ngày nghỉ bên gia đình để dẫn bạn đi xem nhà vào thứ 7, chủ nhật.

– Bạn không nắm bắt rõ pháp lý: Môi giới sẽ dành cả buổi tư vấn để bảo đảm bạn nắm rõ mọi thủ tục pháp lý từ A đến Z.

– Bạn chọn nhà rẻ nhưng lại nằm trong khu vực không an toàn: Môi giới có thể bán cho bạn, nhưng họ cũng có bổn phận cung ứng cho bạn sự thực đó và đưa ra lời nhắn nhủ tốt nhất.

Như vậy, là người công trạng chân chính, môi giới BĐS đã hoàn thành tốt bổn phận của bản thân. Thực tiễn, họ không ăn cắp hay lường đảo hòng trục lợi trên mồ hôi nước mắt của khách hàng. “Thậm chí, ở vị trí của người cung ứng dịch vụ, tôi đã mang đến đối tượng mua hàng của tôi sự chọn tốt nhất. Vì vậy, xin đừng gọi chúng tôi là ‘cò’ nữa!”.

MuaBanNhaDat theo TBKD


Đọc thêm: mua dat

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548