'Lò huấn luyện' KOL ở Quảng Châu: đằng sau ngành nghề kĩ nghệ livestream giá trị tỷ đô của China

Ẩn trong tầng hầm trọng tâm thương mại đặt giữa khu phố giao thương thịnh trị của tỉnh giấc Quảng Châu, có một “nhà máy” sản sinh ra những trị giá khác biệt. Chẳng hề quần áo hay giày dép, mà là một cách để bán những món hàng giá hời đó. Dưới tầng hầm của trọng điểm thương nghiệp, người ta thấy một loạt các KOL đang stream cho hàng trăm ngàn người xem.

Mới chỉ xây dừng được một số năm ngắn ngủi, Công ty Truyền thông Đa dụng cụ Hifan đã leo lên vị thế của một trong năm công ty truyền thông lớn nhất Quảng Châu. Thành viên vỏn vẹn 40 người, nhưng họ đã sản xuất một nền tảng livestream bình ổn cho hơn 100 KOL của TQuốc.

Đây chính là nơi sản hình thành thế hệ KOL mới của Trung Hoa, là nguồn sống của phục vụ livestream bán hàng, hay được họ gọi là entertainmerce, liên minh giữa nhị từ entertainment và e-commerce, dung hợp “giải trí” tham gia với “bán hàng online”.

Lò đào tạo KOL ở Quảng Châu: đằng sau ngành công nghiệp livestream trị giá tỷ đô của Trung Quốc - Ảnh 1.

Theo số liệu của iResearch, doanh thu của hoạt động mua bán livestream TQuốc tăng 180% trong năm 2016, trị giá tới 21 tỷ Nhân Dân Tệ (tương đương 68 nghìn tỷ VNĐ). Những nội dung họ đóng chai được đơn giản cực kì: những màn hát hò nhảy múa của KOL, thỉnh thoảng có những video tâm sự những chuyện đời thường.

Khi đủ lớn, livestream mở màn len lỏi tham gia ngành nghề kinh doanh, để rồi góc cạnh bán hàng trực tuyến cũng xuất hiện trên những kênh livestream hàng đầu. Chế độ bán hàng mới ngay ngay lập tức khởi sắc trong kỷ nghuyên thuận tiện của Internet, người mua suy nghĩ dễ chơi rằng “tôi xem hàng, tôi thích hàng là tôi sẽ tìm hàng”. Mọi thứ diễn ra trực quan và dễ dãi tróc nã cập trong khoảng khắp mọi nơi, trên khắp mọi nền móng.

CEO của Hifan, ông Tiger Khách hàng nào nói rằng tổng doanh thu nội trong năm 2017 lên đến 30 triệu NDT. Hình thức bán hàng của họ cực kì đơn giản: phụ thuộc KOL để bán quần áo, giày dép và đồ trang điểm.

“Nhà máy chế biến KOL” tại Quảng Châu có một lịch khiến việc xum xê. CEO Ai làm việc 12 đến 14 tiếng một ngày, các streamer của công ty khiến cho ca 8 tiếng, khởi đầu khiến việc từ 4 giờ chiều hoặc 9 giờ tối cho tới đêm khuya - đó mới là những giờ khách mua hàng trực tuyến hình thành đông nhất. Hifan có tổng cộng 12 studio, mỗi một phòng stream lại có một chủ đề riêng.

Lò đào tạo KOL ở Quảng Châu: đằng sau ngành công nghiệp livestream trị giá tỷ đô của Trung Quốc - Ảnh 2.

Vẻ ngoài hào nhoáng vậy thôi, nhưng ngành nghề này gay gắt vô cùng, nó hút cạn sinh lực của bất cứ bạn nào dấn thân tham gia. Nói một cách thức dịu dàng nhất, thì đòi hỏi rất cao mà không khoan nhượng trước bất cứ một lỗi bé nào. Những năm tươi hấp dẫn nhất trong sự nghiệp của một KOL là khi họ mới chớm 20. Họ lóe sáng như một ngôi sao vậy, sự nghiệp họ chỉ kéo dài một số năm và rồi họ sẽ phải rời lĩnh vực”, ông Ai nói về thực trạng ngành.

Trong những năm đặc sắc nhất của tương lai, các KOL phải kiếm về càng phổ quát sự nhiều người biết đến càng tốt, để sau này họ có “vốn” để lao vào vào những lĩnh vực nghề khác.

Thưởng thức mua sắm của đối tượng mua hàng vẫn cần thiết như xưa, nhưng trong thời đại lường đảo khắp nơi, họ yêu cầu tính minh bạch và sống động cao hơn trước rộng rãi. Vậy nên trong nhân loại buôn bán đầy lừa lọc, việc chiếm hữu một cái tên KOL được tin cậy, một tính bí quyết người chào hàng dễ mến và được trân trọng mới là yếu tố cần thiết nhất.

Sự hiện ra của livestream và KOL kéo theo một ngành nghề công nghệ tỷ đô, với những tiềm năng bán hàng chưa từng có.

Rào cản ngăn việc bán hàng online, mạng phố hội và các loại hình tiêu khiển ngày một mờ đia trong bể thông thường Internet, vấn đề đó khiến CEO Khách hàng nào tin rằng việc livestream bán hàng sẽ tiếp diễn tiến hóa, trở thành chế độ buôn bán hiệu quả nhất.

Sự thành bại của một KOL dựa phổ thông vào tính cách của mỗi người, và bí quyết họ thu hút người theo dõi tình nghĩa để tạo nên một nhóm đối tượng mua hàng chung tình. Vấn đề này đồng nghĩa với việc KOL cần tạo lập, duy trì một cầu nối khác biệt với người xem”, ông Người nào nói.

Lò đào tạo KOL ở Quảng Châu: đằng sau ngành công nghiệp livestream trị giá tỷ đô của Trung Quốc - Ảnh 3.

Mỗi KOL kiếm được về 20.000 cho tới 40.000 NDT mỗi tháng, tương đương 65 cho tới 130 triệu VNĐ/tháng. Họ không có “văn phòng” nhất quyết, bất kỳ đâu có mạng Internet bất biến là họ đều có thể khiến cho việc; ngoài tầng hầm trung tâm thương mại, hội sở của Hifan, họ có thể livestream từ nhà riêng hay ngoài trời.

Có thể lấy Chẳng hạn về Cici Hee, cô nàng 22 tuổi chuyên bán hàng online, khác biệt hoàn toàn với những KOL bạn thường thấy. Cô có cả một chương trình buôn bán quần áo livestream ngoài trời, nhắm tới đối tượng giới trẻ; một bốn tuần, doanh thu từ áo quần có thể lên đến cả triệu NDT, và Cici Hee thu về đến 100.000 NDT tiền huê hồng.

Yoyo Jiang là một giáo viên “về hưu sớm”, cô mong muốn có được một thương hiệu riêng để bán hàng online. Bằng ca hát, nhảy múa và chuyện trò với fan, Yoyo mong tiếng lành của chính mình đồn xa, để có được một lượng “fame” nhất mực trên nền móng mạng xã hội, rồi phụ thuộc đó để kinh doanh.

Million Zhu trẻ hơn thì lại có ước mong khác: cô muốn trở thành một ngôi sao Internet, đủ tiếng tăm để sau này lao vào tham gia những lĩnh vực nghề khác, khi mà tương lai streamer của chính mình tụt dốc.

Lò đào tạo KOL ở Quảng Châu: đằng sau ngành công nghiệp livestream trị giá tỷ đô của Trung Quốc - Ảnh 4.

Bề nổi công việc của họ có vẻ đầy màu hồng, cả ngày chỉ buôn chuyện phiếm với fan rồi hát hò với người xem stream, nhưng thực tiễn lĩnh vực này cạnh tranh vô cùng, và yêu cầu streamer phải bỏ nhiều thời gian để lên sóng liên tục”, CEO Ai nói.

Ông tự nhận mình là một life coach, một “chuyên viên dạy đời ”, theo chiều hướng tốt chứ không phải một kẻ “dạy đời” khó ưa. Rộng rãi người trẻ đến với Hifan với danh nghĩa chân ướt chân ráo bước vào thị trường công tích, thưởng thức công việc trước tiên quan trọng vô cùng, nên ông Người nào cảm thấy bản thân có nghĩa vụ với những cá nhân mới nhập cuộc tham gia lượng nhân công dồi dào của non sông tỷ dân. Ông muốn người trẻ biết giá trị của chính mình, Áp dụng khả năng một phương pháp có lí.

CEO Khách hàng nào có mơ ước lớn hơn nữa, không còn muốn khiến cho bên thứ ba cung ứng nền móng bán hàng, mà tự lực cánh sinh, mua sắm những item do chính mình khiến cho ra.

Lò đào tạo KOL ở Quảng Châu: đằng sau ngành công nghiệp livestream trị giá tỷ đô của Trung Quốc - Ảnh 5.

Mua bán hàng qua livestream vẫn chưa sản xuất hết tiềm năng, vẫn còn chỗ cho chúng tôi mở rộng quy mô ra nữa”, ông Ai náo nức đánh giá.

Cái vòng quay của “bán buôn mang tính giải trí, giải trí sẽ tăng mạnh thu nhập” sẽ là châm ngôn sống còn của nền móng dung thích hợp hai thứ thành entertainmerce. Cá tính, lối sống, đẳng cấp của KOL cùng với bí quyết họ tương tác với fan sẽ là nguồn sống của khái niệm bán hàng kiểu mới; vì mỗi người một tính, nên nội dung Hifan phát triển sẽ có tiềm năng thay đổi không chấm dứt, ổn định theo từng KOL.

Tương tác giữa người xem và streamer cũng là yếu tố tối cần thiết. Trong một buổi livestream, những câu hỏi fan đặt ra sẽ phải được trả lời để người xem cảm thấy được trân trọng, được xem xét giữa hàng ngàn dòng tương tác liên tục nhảy theo thời gian thực.

Người xem muốn thần tượng của họ san sớt quan điểm tư nhân, rồi tạo nên một bầu không khí chào đón cho mỗi buổi livestream, thu hút người xem bỏ tiền túi ra sắm hàng. Nói bí quyết khác, tương tác của KOL sẽ làm cho tăng số tiền thu về từ việc bán sản phẩm”, ông Người nào nó.

Như thể chúng tôi biến món hàng vô tri thành thứ gì đó chân thật, cho thưởng thức sắm sửa trở nên đáng tin cậy và đầy thú vị”.

Đọc thêm SMCP

Theo Dink

Trí thức trẻ


Xem thêm: bat dong san

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548