Chưa thành với ý tưởnrg ‘hầm hố’ ban sơ, Mekong Capital đang tính liệu gì với thương hiệu trang sức Precita?

Trong bối cảnh phân khúc trung và thượng lưu gia tăng, ý định làm đẹp qua trang sức ghi nhận một giai đoạn dài phát triển tương ứng và dự báo tiếp tục trong mai sau. Song song thời kỳ dịch chuyển thiên hướng tiêu xài mới diễn ra lập cập, chuỗi bán lẻ trang sức vn đang lên ngôi – minh chứng là sự thắng lợi đến nay của Tập đoàn Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) - phát triển lãi bằng lần, khác lạ thời kỳ 5 trở lại đây.

Chưa thành với chiến lược ‘hầm hố’ thuở đầu, Mekong Capital đang toan tính gì với thương hiệu trang sức Precita? - Ảnh 1.

Hoạt động mua bán trang sức Việt Nam còn nguyên sơ, gần giống TQuốc 9 năm về trước

Dù rằng đổi mới đáng kể, thị trường trang sức tại nước ta hiện vẫn còn được nhìn kiếm được là sơ khai, tương đương bức ảnh Trung Quốc đâu đó 9 năm về trước. "Tôi đánh giá các nhà bán lẻ trang sức tại vn bây chừ đều chia thị phần theo nguyên liệu; tức phân loại sản phẩm, công bố và đặt tên cho bộ sưu tập dựa trên chất liệu tạo thành. Tương tự, kinh nghiệm nhìn từ hoạt động mua bán China, lĩnh vực trang sức Việt Nam vẫn đang ở công đoạn sơ khai – nơi người tiêu xài phần nhiều chọn sắm theo nguyên liệu", ông Kenneth Cao, Giám đốc Chow Sang Sang - chuỗi bán từng cái trang sức bắt mắt quốc tế có tiếng tăm tại HongKong – chia sớt.

Phân tách sâu về nét như nhau từ hoạt động mua bán vàng tới trang sức giữa vn và non sông láng giềng, vị này nhớ lại, người Trung Quốc cách thức đây hàng thập kỷ, quà cũng giống như cải bắp được bán theo cân. Trong đó, giá quà biến động mỗi ngày, giả dụ rau bữa nay một cân giá thế này tương lai giá sẽ khác.

Theo thời gian, việc bán thô quà – của cải nặng vốn, được mua bán mỗi ngày với giá cả liên tiếp đổi mới – đã tạo sức ép cho hoạt động mua bán. Thậm chí nhà bán vàng Trung Quốc lúc bấy giờ không khác đang buôn thuốc phiện, tiềm ẩn một rủi ro vô cùng lớn và phía chính quyền phải chính thức can thiệp, giữ vững.

Thị trường sau đó bước vào thời kỳ mới, kinh doanh trang sức phát triển, thị hiếu người dân cho đến nay không còn Để ý đa dạng đến chất liệu trang sức; thay tham gia đó sẽ chọn mua đa dạng hơn theo dòng sản phẩm, câu chuyện, từng dấu mốc cuộc đời: hay nắm bắt nôm na, tậu trang sức theo dòng cảm xúc.

Đây cũng chính là khuynh hướng mai sau tại vietnam, ông Kenneth thể hiện sự quan trọng, trong giai đoạn mọi thứ đổi mới với tốc độ cao thậm chí người Việt chỉ mất khoảng 5-6 năm để bước sang ý định mới.

Với trải nghiệm 16 năm ngành nghề tiêu xài nói phổ biến và trang sức nói riêng, ông Kenneth chính thức đem dòng chảy trên về Việt Nam, duyệt tân binh Precita. Nhận lời tham gia vào HĐQT từ Mekong Capital, ông Kenneth đóng vai trò cố vấn ý tưởnrg sản phẩm, tái cơ cấu, định vị thương hiệu - phân khúc người mua tại Precita.

Chưa thành với chiến lược ‘hầm hố’ thuở đầu, Mekong Capital đang toan tính gì với thương hiệu trang sức Precita? - Ảnh 2.

Chưa thành với chiến lược ‘hầm hố’ ban đầu

Được nhân thức, Precita là nhãn hiệu thuộc CTCP Tiến thưởng bạc Rubi Bến Thành (BTJ). Tháng 7/2016, quỹ Mekong Enterprise Fund III chính thức chi tiền và trở thành cổ hủ đông chi phối của BTJ, trong đó đại diện quỹ là ông Chris Freund cáng đáng ghế Chủ tịch.

Hơn 3 năm tái cơ cấu toàn cục trong khoảng buôn bán sang bán lẻ, Precita hiện chuyên về nguyên liệu vàng ý, khác biệt gây lưu ý đối tượng mua hàng với đa dạng thiết kế được bình chọn có phần khác lạ.

Với 2 thương vụ đầu tư thành công lĩnh vực bán lẻ tại Nhân loại Điện thoại (MWG) và PNJ, Precita dưới trướng Mekong Capital cũng đặt mục tiêu chiếm giữ lĩnh phân khúc từ các cửa hàng truyền thống, hối hả đạt 13 siêu thị tại Tp.HCM và Hà Nội đồng hành màng lưới thương nghiệp điện tử sản xuất tương đối tốt. Yếu tố này biến thành lúng túng cho các cổ hủ đông của PNJ, cực điểm mối đon đả tại ĐHĐCĐ thường niên năm 2017 quay quanh vấn đề cạnh tranh trước tân binh Precita.

Tất nhiên, quá trình mở mang siêu thị của hãng chẳng phải dễ ợt khi mà diện tích hiện hữu vẫn còn bỏ xa đối thủ, rộng rãi sự cố diễn ra và đại diện Precita gần đây cũng công nhận kế hoạch mở rộng kênh offline phải xác định khiến cho chậm trễ lại. Hơn nữa, với lĩnh vực bán từng cái trang sức và tiếng tăm còn khá mới, yếu tố trung tâm đặt ra cho Precita là làm cho nhãn hiệu.

Chưa thành với kế hoạch ban đầu, thây mặt Precita cho nhân thức Tổ chức kinh doanh đang lên một phương hướng mới, đánh ngỏng và xây đắp thương hiệu theo hướng "gắn kết cảm xúc" – đón đầu xu hướng tiêu dùng trang sức mới tại vietnam.

Chỉ tiêu đạt 30 siêu thị tới năm 2020, tiếp tục tăng gấp đôi sang năm 2021

Nhìn vào và thấy được có một bộ phận đối tượng mua hàng không ưng ý về những khu chợ hiện tại, đó là nguyên nhân Precita gia nhập thị trường, ông Kenneth nói. Ưu điểm của hãng là quà ý, và dồn vào một chỗ vào kiến tạo, song song kênh thương mại điện tử phát hành giúp Precita đi sát với xu hướng bắt mắt hiện giờ.

Xác định đẩy mạnh kênh trực tuyến trước để phát triển thương hiệu, đến nay Precita ghi nhận vận tốc vững mạnh lên online lên đến 409%/năm, mức tăng lợi nhuận vào khoảng 32%. Nhắm tham gia phân khúc đối tượng mua hàng trẻ (hơn 70% doanh thu thuộc về độ tuổi 18-24), thây mặt hãng xác định phải phát hành nhãn hàng, bởi thói quen của người trẻ không chú ý vào việc tậu hàng tại siêu thị.

Chưa thành với chiến lược ‘hầm hố’ thuở đầu, Mekong Capital đang toan tính gì với thương hiệu trang sức Precita? - Ảnh 3.

Đương nhiên, trị giá giao dịch bình quân (Average ticket size) kênh offline hiện cao hơn phổ quát so với kênh online: 6,1 triệu tiền việt so (offline) so với 4 triệu đồng (trực tuyến). Thậm chí, chỉ số Conversion rate (đo lường khách hàng tiềm năng sẽ mua hàng so với số lượng viếng thăm) kênh offline hiện lên đến 35,73%, trong khi con số kênh online chỉ đạt 0,1%.

Dường như đó, theo ông Kenneth, việc buôn bán trang sức vẫn được xem là trải nghiệm “vui”, và các khách hàng vẫn ưa chuộng được thử các item tại cửa hàng, Do đó, nhiệm vụ trọng điểm thời gian đến theo Precita là phát hành offline trở lại. Hiện nay, ở Precita, sau khi đối tượng mua hàng lựa chọn item và quyết định đặt hàng trực tuyến có thể đến siêu thị thử item trước khi thanh toán.

Công bố mới nhất của Precita cho thấy vững mạnh doanh số cùng khu chợ trong năm 2019 so với 2018 là 66%, tiêu chí vững mạnh 65% tính đến cuối năm 2019 (đâu đó 21 khu chợ). Đến năm 2020, Precita dự đạt 30 cửa hàng và con số năm tiếp theo sẽ tăng gấp đôi lên 60 đơn vị.

Gian nan lúc này, Precita cần một chiến lược dài hơi vì tạo ra kênh offline sẽ cần một khoản chi phí xây đắp căn bản lớn, và gian nan để sắm mặt bằng…

Mặc dù vậy, kênh trực tuyến vẫn nhập vai trò quan trọng trong công việc sáng tạo nhãn hàng, công bố sản phẩm một phương pháp tốc độ hơn, tỷ lệ doanh thu theo đó sẽ phân bổ đều cho 2 kênh (50% trực tuyến – 50% offline). Và trong thiên hướng tiêu xài mới, kênh online sẽ là chìa khóa của Precita, "điều lúc này là đổi mới phương án sắm sửa của người tiêu xài, không quá chú trọng về chất liệu, Precita hướng tới dòng item theo hành trình của nhân loại trong khoảng lúc hiện ra, tốt nghiệp tới kết hôn. Trang sức lúc này là khí cụ kết nối, xuyên suốt dòng chảy cảm xúc người mua".

So sánh với China, 60% khách hàng trang sức chỉ vì trang sức chứ không vì nguyên liệu, và vn sẽ gần giống, thậm chí đi mau lẹ hơn. Công cụ trực tuyến đã định hình, Precita đang dốc sức phát hành siêu thị để gia tăng doanh số, hướng tới hữu dụng nhuận.

"Nhìn phổ biến, tính trên doanh nghiệp từng khu chợ Precita đã có lợi nhuận. Song, Công ti sắp tới có hầu hết công trình đầu tư nên trước mắt vẫn chưa hòa vốn", ông Kenneth cho hay.

Tri Túc

Theo Trí thức trẻ


Xem thêm: mua dat

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

VÌ SAO CHỌN CĂN HỘ
LUX RIVERVIEW ???

icon lux riverview NHẬN GIỮ ƯU TIÊN 1 CHỌN CĂN ĐẸP
icon lux riverview Đăng ký Thông tin ngay. Được hoàn lại 100% nếu không mua.

THÔNG TIN LIÊN HỆ CHỦ ĐẦU TƯ
Hotline: 0888 749 548
Địa chỉ: Trần Xuân Soạn, P. Tân Kiểng, Quận 7, Tp. HCM

ĐĂNG KÝ NHẬN BẢNG GIÁ VÀ XEM NHÀ MẪU



Hotline
0888 749 548